Vorher: eine Liste von Tätigkeiten
So stand es im Profil, als sie zu uns kam:
vorbereitende Buchhaltung | Rechnungswesen | Mahnwesen | Backoffice | Administration für kleine & mittlere Unternehmen/ Startups/ Solopreneur
Fachlich ist an diesem Slogan nichts falsch. Jedes Wort stimmt, sie macht genau das. Und trotzdem liest er sich wie die Stichwortliste einer Stellenanzeige.
Das Problem steckt in der Bauart. Vorne steht ein Fachbegriff, den die Zielgruppe nicht sucht (wer sagt schon „Ich brauche vorbereitende Buchhaltung“, die meisten Gründer sagen „Ich ersticke in Papierkram“). Dann kommen vier weitere Tätigkeiten mit Strichen dazwischen, und keine davon hebt sich ab. Die Zielgruppe am Ende ist so breit, dass sich niemand gemeint fühlt, von der GmbH mit 200 Leuten bis zur Solo-Coachin. Ein Grund, ihr zu schreiben, fehlt ganz.
Unser kostenloser Slogan-Check bewertet vier Bereiche mit je 25 Punkten: ob vorne ein Hook steht, der hängen bleibt, ob die Zielgruppe konkret ist, ob ein Nutzen für den Leser erkennbar ist, und ob es einen nächsten Schritt gibt. Gesamtergebnis vorher: 5 von 100.
Ihr Feedback war im Rückblick ziemlich ehrlich. Sinngemäß: Sie wusste vorher gar nicht, wie sie ihre Dienstleistung präsentieren soll, und die Anfragen, die kamen, passten nie so richtig.
Das ist bei Fachleuten ziemlich typisch, und an der Leistung liegt es selten.
Nachher: ein Satz, den man sich merkt
Du machst dein Business, ich den ganzen Rest. | Externe Backoffice-Managerin für E-Commerce, Agenturen, Coaches & Speaker | 20 Jahre Erfahrung · Erstgespräch 👇
Der erste Teil ist der Hook. Er beschreibt nicht, was sie tut, sondern was ihre Kunden danach haben, nämlich den Kopf frei für das eigene Geschäft. Erst danach kommt die Berufsbezeichnung, und zwar eine, die man versteht, ohne Buchhalter zu sein. Die Zielgruppe ist enger als vorher und dafür konkret: Branchen, in denen Gründer typischerweise viel verkaufen und wenig Lust auf Ablage haben. „20 Jahre Erfahrung“ ist der Beleg, und das Erstgespräch mit dem Pfeil nach unten der nächste Schritt.
Ergebnis im Slogan-Check: 100 von 100.
Eine Anmerkung zum Du. Sie duzt ihre Zielgruppe bewusst, in E-Commerce und Coaching-Szene ist das ohnehin verbreitet. Das war ihre Entscheidung, und für sie passt es. Für einen Steuerberater, der Familienunternehmen im Sauerland betreut, wäre es vermutlich ein Fehler. Weitere Fälle aus unserer Arbeit finden Sie unter Ergebnisse.
Was macht einen guten Info-Text aus?
Der Slogan holt Besucher ins Profil, der Info-Text muss sie halten. Viele schreiben ihn wie einen Lebenslauf in Absätzen, beginnend mit „Seit über 15 Jahren bin ich …“. Das liest kaum jemand bis zum Ende, weil die ersten Zeilen, die LinkedIn ohne Klick zeigt, nichts mit dem Leser zu tun haben.
Was bei unseren Partnern funktioniert, ist eigentlich simpel gebaut. Oben eine Situation oder ein Problem, in dem sich der Wunschkunde wiedererkennt. In der Mitte, was Sie tun und für wen, ruhig auch, für wen nicht. Am Ende ein konkreter Schritt, den man gehen kann, kein „Ich freue mich auf den Austausch“.
Mehr Regeln gibt es nicht. Wie unterschiedlich das klingen darf, zeigen die vier Beispiele.
Vier Beispiel-Info-Texte zum Anpassen
Wichtig vorab: Die folgenden Texte sind frei erfunden. Es sind keine Partner von uns, sondern typische Leser dieses Artikels. Platzhalter in eckigen Klammern ersetzen Sie durch Ihre echten Angaben.
Beispiel 1: E-Commerce-Berater, mit Geschichte
Vor ein paar Jahren habe ich meinen eigenen Onlineshop beinahe an die Wand gefahren. Umsatz war da, jeden Monat mehr. Auf dem Konto kam davon wenig an, weil Werbekosten und Retouren alles aufgefressen haben, und ich hab's viel zu spät gemerkt.
Heute helfe ich Händlern auf Amazon und OTTO, genau diesen Fehler nicht zu machen. Wir gehen Ihre Zahlen gemeinsam durch, Artikel für Artikel, und trennen das, was Geld verdient, von dem, was nur Umsatz macht. Meistens fliegt dabei ein Teil des Sortiments raus. Das tut erst weh und ist dann der Moment, in dem die Marge zurückkommt.
Passt, wenn Sie über Marktplätze mindestens [Jahresumsatz] machen und das Gefühl haben, immer mehr zu arbeiten für dasselbe Geld.
Wo bei Ihnen die Marge versickert, sehen wir im kostenlosen Shop-Check. Den Link finden Sie weiter unten im Profil.
Warum es funktioniert: Die Geschichte am Anfang macht ihn vom Besserwisser zum Leidensgenossen. Leser im E-Commerce kennen genau dieses Gefühl.
Beispiel 2: Steuerberaterin für eine Branche
Sie haben eine Zahnarztpraxis gegründet, um Patienten zu behandeln, und nicht, um abends Belege zu sortieren.
Ich bin Steuerberaterin und arbeite ausschließlich für Zahnarztpraxen, von der Gründung bis zur Praxisabgabe. Weil ich nur diese eine Branche betreue, kenne ich die meisten Fragen, bevor Sie sie stellen. Lohnt sich das eigene Labor? Ist die Zweitpraxis jetzt zu früh?
Was Sie bei mir nicht bekommen, ist eine Kanzlei, die Ihnen einmal im Jahr den Abschluss schickt und sich sonst nicht meldet.
Ein erstes Kennenlernen dauert 20 Minuten. Schreiben Sie mir einfach eine Nachricht.
Kurz und sachlich, nur in der Mitte ein Satz mit Kante. Mehr braucht es in dieser Branche nicht.
Beispiel 3: IT-Dienstleister, trocken
Wir sind [Anzahl] Leute aus [Stadt] und betreuen die IT von Kanzleien und Arztpraxen, meistens zwischen 5 und 50 Arbeitsplätzen.
Wenn bei Ihnen morgens um halb acht der Server nicht hochfährt, geht bei uns jemand ans Telefon, der Ihr Netzwerk kennt. Kein Ticketsystem, in dem die Anfrage drei Tage liegt.
Wir kümmern uns um Arbeitsplätze, Server, Datensicherung und Telefonanlage, dazu um den Teil der Datenschutz-Dokumentation, der an der Technik hängt. Websites machen wir nicht, dafür kennen wir gute Leute.
Ich bin [Name], Geschäftsführer, und meistens auch der, der zurückruft. Die Durchwahl steht in den Kontaktinfos.
Hier gibt es keinen Hook im klassischen Sinn. Der Satz mit dem Server um halb acht erledigt das, weil jeder Kanzleiinhaber diesen Morgen schon erlebt hat.
Beispiel 4: Agenturinhaber, mit steiler These
Ich glaube, die meisten Websites von Maschinenbauern sind für Ingenieure geschrieben. Und genau deshalb versteht sie der Einkäufer nicht, der am Ende unterschreibt.
Steile These, ich weiß. Nach [Jahre] Jahren Agenturarbeit sehe ich es trotzdem fast jede Woche: Datenblätter und Toleranztabellen, und nirgends ein Satz, warum man ausgerechnet hier kaufen sollte.
Meine Agentur übersetzt Technik in Verkaufsargumente. Wir arbeiten für mittelständische Hersteller, oft Familienunternehmen, in denen der Vertrieb stark ist und das Marketing noch aus der Zeit stammt, als die Messe alles war.
Wenn Sie widersprechen wollen, gern in den Kommentaren unter meinen Beiträgen. Wenn Sie zustimmen, schreiben Sie mir lieber direkt.
Der Schluss ist der eigentliche Trick (oder sagen wir: die Einladung). Wer widerspricht, sorgt für Kommentare und damit für Sichtbarkeit, und wer zustimmt, landet im Postfach.
Bevor Sie kopieren
Die vier Texte klingen bewusst nicht gleich, und das ist der eigentliche Punkt. Ein Info-Text, den man genauso gut auf das Profil Ihres Wettbewerbers kleben könnte, bringt Ihnen nichts. Lesen Sie Ihren Entwurf einmal laut vor. Wenn er klingt wie Sie im Erstgespräch, passt er. Wenn er klingt wie eine Broschüre, schreiben Sie ihn nochmal.
Wie Sie den Rest des Profils auf denselben Stand bringen, steht in der Checkliste zum LinkedIn Profil optimieren, und für den Slogan gibt es einen eigenen Artikel mit Bauplan: LinkedIn Profil-Slogan.
Wenn Sie den Text lieber von jemandem schreiben lassen, der Sie vorher im Gespräch kennenlernt: Genau so läuft die LinkedIn-Profiloptimierung bei uns ab. Erst ein Briefing-Gespräch, danach bekommen Sie die Texte fertig formuliert, und wenn Sie mögen, bauen wir sie gleich selbst ein.